מה הקשר בין פסיכומטרי למכירות? תבינו עוד רגע.. אבל אני רוצה לומר לך משהו קודם. יש כל מיני סוגים של אנשים וכשאנחנו מדברים עם לקוח (פוטנציאלי), אנחנו צריכים לקחת את זה בחשבון ולהתייחס לזה. למשל, יש לקוחות שירצו לשמוע את כל הפרטים הקטנים, ויצטרכו הרבה מאוד פירוט והסבר, ויש לקוחות שתעניין אותם דווקא השורה התחתונה, התכל'ס … להמשך קריאה
מה שלומך? מקווה שאת מצליחה לשמור על כוחות, על ראש מעל המים, ושומרת על אצמך אמא חזקה עבור הילדים שלך, ואשה חזקה עבור עצמך ועבור כולנו. כן, גם אם זה כולל נחיתות דרסטיות, בכי ורגעים של חרדה. כל אחת מוצאת לעצמה את הדרכים שלה לחזור לאיזון, לתת לעצמה את החוסן הפנימי שהיא צריכה בשביל הימים … להמשך קריאה
אני רוצה לתת לך הצצה לשיטה שבה אני משתמשת כשאני בונה לעצמי וללקוחות שלי סדרת מודעות אוטומטית. השיטה הזו מבוססת על 2 תובנות – 1. אנשים קונים מאנשים, וזה אומר שלמכור ולשווק זה מאוד דומה לכל בניית מערכת יחסים אחרת. 2. לדברים יש קצב משלהם, יש דרך שצריכים לעבור בשביל להגיע מנקודה אחת לנקודה שניה, … להמשך קריאה
הי, מה נשמע? לפעמים פשוט איו לי כח. כן, זו הנחתת הכנות שלי היום. אני לא בטוחה מה הביא אותך לכאן, אבל למקרה שעבר לך בראש, שאני תמיד על זה, הרשי לי לשתף… אני נכנסת ליאוש טוטאלי לפחות כמה פעמים בחודש. אני אומרת לך את זה, כי זה בלתי נמנע להרגיש חסרת כח ומיואשת לפעמים… … להמשך קריאה
לפני חצי שנה נולדה לי בת. לנהל עסק ותוך כדי לצאת לחופשת לידה ארוכה, זה אתגר. זה אומר לעצור לחשב מסלול מחדש, לקחת בחשבון את המציאות המשתנה, את הכוחות ואת מסגרת הזמן שנותרה ולראות איך אני מפיקה מהם את המקסימום, ממשיכה לייצר רווח בעסק ויחד עם זה שומרת על עצמי בבריאות ובשמחה. לנהל עסק ולחזור … להמשך קריאה
"שלום, אני רוצה בבקשה לרכוש ספה כמו בתצוגה" "מתנצלת גברתי, אנחנו לא מוכרים כאן את הספה הזו, אנחנו מוכרים רק כסאות" "סליחה, אבל… אני זקוקה לספה" ממש מצטערת, אנחנו לא מוכרים כרגע ספות.. "אני מבינה, אבל אם אתם לא מוכרים ספות, למה שמתם בחלון ראווה שלכם ספה"?. "תראי, כסא זה רהיט, וספה זה גם רהיט … להמשך קריאה
היא התקשרה אלי אתמול, כולה נואשת ומיואשת. "די, פשוט לא הולך, מה לא עשיתי, וזה פשוט לא זז, יש מכירות, אבל לא מספיק, אני כבר לא יודעת מה לעשות" מדובר בבעלת עסק ותיקה, מיומנת, ומוכשרת מאוד. אז מה קורה כאן? למה לא הולך? יש לה מוצר מצוין, היא יודעת למכור, היא מנהלת קבוצה מצליחה כותבת … להמשך קריאה
אז מה יגרום ללקוחות לפתוח את המייל ממך? נכון, הכותרת חשובה. וגם הנושא. ונכון, חשוב שנהיה מדוייקים, ובהירים, ומכירים מאוד את הלקוחות שלנו, ואת השפה שלהם ומה שחשוב להם. אבל הרבה הרבה יותר מזה – חשוב שנהיה אנחנו. כי מה גורם לנו לפתוח מייל או לענות לטלפון? פשוט מאוד- הגורם הכי משפיע, הוא השם … להמשך קריאה