בהמשך לסדרת המיילים ששלחתי לך לאחרונה, על גלגל הענק בלונה-פארק,
היום אני רוצה שנדבר על לונה-פארק שעובד טוב:
אחרי שנים שבהן התרגלת שהכל עלייך, השיווק, המכירות, השירות, הניהול, נוצר אצלך הרגל מסוכן: את בטוחה שאם תעזבי את הידית לרגע, כל המתקנים יעצרו.
וההרגל הזה, יוצר לך בעיה.
הבעיה היא שאת מנסה לסובב את הגלגל הענק בידיים.
כשאת מסתמכת רק על שיווק אורגני ברשתות החברתיות, את למעשה עומדת ומסובבת את הגלגל באופן ידני.
את מעלה סטורי, הגלגל מסתובב.
את עוצרת לנוח? הגלגל עוצר.
זה מתיש, זה לא סקיילבילי, וזה בעיקר הופך אותך למנוע של העסק במקום למנהלת שלו.
בכל לונה פארק בריא (ובכל עסק מצליח), יש ציר של מתקנים שנע בין אוטונומיה למעורבות.
בואי נסביר את זה רגע,
אוטונומיה זה מתקנים שפועלים לבד, בלי להיות תלויים בך בכלל. ומעורבות, הכוונה למתקנים שהם – את. וכשאת לא פעילה, הם משותקים.
ככה זה נראה:
1. המתקנים האוטונומיים (הגלגל הענק)
לדוגמה, השיווק באמצעות פרסום ממומן. זה מתקן שחייב להסתובב ללא תלות בך. המנוע שלו הוא חיצוני, הוא פועל 24/7, והוא מביא קהל חדש לתוך הפארק שלך גם כשאת ישנה או בחופשה.
הוא הבסיס היציב שמאפשר לשאר הפארק להתקיים.
2. המתקנים הממוקדים (רכבת ההרים)
אלו ה"מהלכים" שלך. השקות, מבצעים נקודתיים, קמפיינים חזקים. הם דורשים ממך נוכחות והפעלה, הם יוצרים מעורבות גבוהה מאוד וריגוש, אבל הם קצרי מועד.
הם לא אמורים לעבוד כל השנה, אלא לתת את ה"בוסט" של האדרנלין והבסיס להכנסות.
3. מתקן הפרימיום (הליבה של העסק)
בקצה הציר נמצא השירות שלך, המקום שבו הנוכחות והייחודיות שלך כבעלת העסק הן העיקר. כאן את נמצאת במלוא מובן המילה, מעניקה את הערך הגבוה ביותר.
**
החוק הוא פשוט: ככל שאנחנו נעות על הציר לכיוון הפרימיום, אנחנו מצפות ליותר נוכחות ומעורבות שלך.
אבל הבסיס? הוא חייב להיות אוטונומי.
ממחר אני מתחילה לספר לך על סדנה שאני מקיימת ממש בקרוב.
הסדנה הולכת להתמקד בגלגל הענק, בגלל שבעצם הגלגל הענק הוא מה שמתחיל לייצר לך בעסק גם אוטונומיה וגם מעורבות.
זו הנקודה הראשונה שדרכה אנחנו מייצרות בעסק את מה שאנחנו רוצות.
השאלה שאני רוצה שתשאלי את עצמך היום היא:
כשאת מסתכלת על הלונה-פארק שלך, אילו מתקנים פועלים בלעדייך, ואילו דורשים ממך לסובב את הגלגל ידנית בכל בוקר מחדש?
נפגש מחר,
ריעות
נ.ב. מקווה שאת נוחתת ברכות חזרה לשגרה 🙂